TBR: реселлеры не выживут, если не переориентируются на облачные технологии

07-05-2019

 

Партнерство с облачными компаниями организуется не так, как партнерство с традиционными вендорами наподобие Microsoft, Intel или Cisco. Многие реселлерские компании, занимающиеся продажами с добавлением стоимости, возглавляются руководителями старшего возраста, которые готовятся к уходу на пенсию и в силу этого не намерены менять имеющиеся модели продаж и реализации проектов, отмечает аналитик фирмы Technology Business Research. Таким компаниям будет трудно выжить, в отличие от тех, что проводят изменения и становятся партнерами облачных компаний — Amazon, Salesforce и им подобных. Однако партнерство с облачными компаниями организуется не так, как партнерство с Microsoft, Intel или Cisco, подчеркивает аналитик. Партнерам в облаке приходится самим определять, что необходимо добавить к исходному продукту, чтобы создать дополнительную стоимость. Им нужно разрабатывать решения, восполняющие пробелы в облачном продукте или обладающие особой ценностью для клиентов. Условия партнерских программ тоже претерпевают изменения, отмечает аналитик. От требований, основанных на финансовых показателях, компании переходят к оценке партнеров по успешности клиентов и пожизненной ценности, тогда как начальные расходы для партнера могут быть невелики. В то же время поставщикам труднее управлять облачными партнерами, а их малое количество и частые поглощения еще больше затрудняют работу.




Советуем так же почитать статьи из рубрики "Семья и отношения":

Microsoft остановит поддержку операционной системы Windows 7 -   Представители компании Microsoft объявили о скором прекращении обслуживания и поддержки...
Шведский военный аналитик раскрыл все хитрости России -   Йонас Кьеллен, являющийся шведским военным аналитиком, выступил с неожиданным заявлением. По...
Новости тарифов всех сотовых операторов России -   Сотовый оператор «МегаФон» 21 сентября 2018 года объявил на своем официальном...
Курс доллара на неделю с 26 по 30 ноября 2018 — точный прогноз -   Тряска валют к рублю всё сильнее и узнать заранее курс доллара прогноз на неделю 26-30...
Многие люди на свидании уделяют смартфону больше внимания, чем партнеру -   Сотрудники компании Intel опросили 1400 взрослых из Индии, ежедневно пользовавшихся...
Активисты выступили против тестов на ВИЧ для пилотов и стюардесс -   Профсоюзы и другие общественные организации призвали Министерство транспорта России не...

Отзывы и обсуждение статьи:






Copyright © 2011-2019 Dom-Lady.ru - женский онлайн журнал All Rights Reserved. Правила | Обратная связь | Реклама на сайте | Карта сайта
При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт "Dom-Lady.ru" обязательна.